记者：您对珠三角的投资置业者有什么要说的呢？

杨总：随着交通环境的改善，城市之间的距离越来越短，越来越一体化，作为投资置业者来说肯定会选择环境好的、性价比高的城市进行投资。对于房地产，以后投机的可能性会越来越小，投资的可能性越来越大，作为长线的投资，一定会注重未来发展的前境，物业价值逐步上升才有投资的价值。优美的环境也给投资带来增值的空间，珠海，包括西区在这方面对珠三角客户的吸引越来越大。珠海的房价只是周边城市房价的零头，珠海正处在一个新的发展期，未来的增值空间很大，所以现在投资珠海，将来会有更好的回报。

记者：您如何评价整个珠海楼市？您觉得随着越来越多的深圳人到珠海购房置业，珠海的房价会不会被炒高？

黄总： 珠海是首批被国务院批准的经济特区，多次荣获联合国颁发的人居城市奖，拥有得天独厚的自然资源，在过去很长的时间里，珠海楼市被低估，随着近两年政府的一系列决策和历史工程上马，如“一三五计划”、港珠澳大桥、广珠铁路、广珠城际轻轨等等，珠海被越来越多的人关注，我觉得整个珠海楼市在产品规划、设计、创新等方面还远远落后于同为经济特区的深圳，房价更是天壤之别，随着越来越多深圳人来珠海置业我相信会加速珠海房产的发展，他们对产品的要求会促进地产商努力去营造高素质的项目，至于房价会不会炒高，我觉得不能用“炒”来形容，而是随着产品品质在不断的提升，价格肯定也是不断的提升。

珠三角城市一体化
　　绿景选择珠海有几个背景：首先，深圳的发展商面临着相同的问题--没有土地、地价太高。这样的背景迫使一些深圳发展商，包括绿景，走出深圳。其次，目前的珠三角城市群已经是全世界最活跃的经济地带之一，珠三角甚至不仅是中国的珠三角，而上升至世界的珠三角。中国是在全世界经济最热的地方之一，而中国经济最热的地方是珠三角和长三角。从宏观角度讲，珠三角是全球最热的经济带和城市群。珠三角城市群的发展比我们想象中快很多，这个话题我以前在某个场合中谈过。随着交通、商业往来和人们工作生活方式的改变，珠三角城市一体化毋庸置疑。
　　既然如此，绿景选择珠海的逻辑就明白了：珠三角是一体的，那么选择哪个城市最终结果也是一样的，珠三角整个片区就像是一个城市的无限延伸一样。另外，珠海、中山两个地区的土地价格很低，相比之下东莞的房价已经起来了，而且东莞城市基础是工业，不适合人居，佛山靠近广州，珠海的定位是珠三角的副中心（深圳和广州是珠三角的两个主中心），珠海的城市价值甚至整个珠江西岸的价值都还没有被发掘出来，所以我们抓住机会，选择珠海。未来的十年，绿景房地产发展战略重心将在珠海。
　　绿景的理念是环保、绿色、重视土地，故绿景在今年年初捐资2000万建造绿景文化公园、配合全国土地日进行宣传活动、凤凰山一号规划保护原生态等举动都是以绿景的企业文化理念为依据的。此后，绿景会继续多做社会资源整合、多做对社会有价值的事情。

记者：所以在斗门来说，忠信做的项目在地产发展商中是最多的；从经营方式上看，忠信一条龙式的服务也是房地产商中的先例；在营销方面，主动探寻外地市场这种模式也是走在别人前面的。忠信地产的这些个第一对同行很有借鉴意义啊。我们也留意到一个现象，就是除了斗门甚至珠海，还有深圳以及周边地区例如东莞、惠州、中山等，大家都在抢深圳的客户，对于这一点您是怎么看待的呢？珠海的市场有优势吗？

张总：从地理位置上看，东莞、惠州当然比珠海占尽优势了，毕竟它们毗邻深圳。但是珠海有更大的优势。首先珠海是一个刚起步的城市，珠海现在的楼价相当于深圳十年前的楼价，对于深圳的购买者来说，无论投资还是置业珠海都很划算。另外，珠海的空气环境、配置条件、发展前景都是上述城市无法比的，珠海这个城市自然就会吸引深圳人过来投资置业。

记者：张总代表忠信向珠三角的消费者说一些话吧。

张总：作为异地购房置业者而言必须保持理性，考虑因素之一是公司的品牌。因为品牌能带来附加价值，是一种无形的价值。第二是考虑户型、配套设施、小区环境等，忠信房产打造不同的楼盘，特别注重以人为本，体现在从规划上注重整个功能的分布；从设计的户型、朝向、采光、通风上满足购房者的要求；从建筑施工上以严格的标准去把关；从物业管理上打造亲情式服务，所以忠信是异地购房者的首选。

    虽然买房的人都有一定的经济基础，月工资也在5000元以上（以深圳购房者为例），但他们的房价还是以 2700-4000元/平方米的低价房为首选，以里维埃拉，旭日华庭，金碧丽江，宁海世纪城等斗门楼盘为代表，成为外地置业者的购房焦点。珠海搜房组织斗门看房团以来，已经有1000多人报名，每次看房活动90人的名额，远不能满足广大的网民。从里维埃拉销售情况来看，从开盘到现在第三组团售罄，通过珠海搜房看房团直接或间接的销售量接近六百套，占了全部推出单位的三分之一。
    4000-8000元/平方米楼盘都基本集中在前山，新香洲等市区内新开发区。中等房价得到近1/3的人的可以接受的范围。原因是虽然珠海的房价远远低于深圳或者广州等城市的超过10000元以上的房价，但人们还是比较清晰的意识到，除去房价的泡沫因素，从自己置业的目的出发，什么样的房子才是最经济实惠的。
    8000元/平方米以上楼盘以海景房，别墅为主。以珠海焦点海岸线上的情侣路为代表区域，沿线有知名品牌的万科 金域蓝湾，名字独特的每一间，两大楼盘成为珠海海景房的代表。同时坐落在珠海最大的山脉、凤凰山下，港湾大道旁的别墅项目：凤凰山一号，也得到不少高端置业者的注意。虽然这次调查结果只有2.37%的人数选择了这个区间的房价，但经过珠海搜房的两次每一间看房活动，可以看出珠海的海景房还是深受深圳置业者的喜爱。

    从表中可以看出，大部门人买房还是以一家人来做预算的，两房和三房的面积最受欢迎，分别占到了31.7%和53.6%。想买单身公寓的人更多倾向于投资，四房以上大户型的房子的人更多是买来用于休闲度假。珠海有购房入户的政策（一手房75平米以上可入户），受子女的学位因素影响，75平米以上的房子也是许多人购房入户的首选。